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Siemens Healthcare

„Wir müssen die Medizin verstehen”

Siemens hat sein Gesund­heits­ge­schäft neu geordnet. kma sprach mit Wolfgang Bayer, Leiter von Siemens Healthcare Deutschland, über die Strategie des Konzerns in Deutschland.

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Auszug aus dem Artikel

Interview mit Wolfgang Bayer...

Die größte Neuerung bei Siemens Healthcare ist sicher die Gründung der Division Clinical Products, die das Geschäft mit Röntgen- und Ultra­schall­geräten umfasst. Ausschlag­gebend war, dass sich die Anfor­de­rungen der Kunden im Gesund­heits­markt geändert haben. Denn während sic...

In den letzten zwei Jahren wurde der Markt für Mediz­in­technik durch das Konjunk­tur­pro­gramm II der Bundes­re­gierung sehr unter­stützt. Zudem gibt die jetzige Gesund­heits­reform positive Impulse, weil sie den Wettbewerb der Leistung­s­er­bringer fördert. Kranken­häuser und Ä...

Der Trend zum Wettbewerb mildert aber diesen Effekt. Der Markt wird nicht zweis­tellig wachsen, aber er wird auch nicht einbrechen. Ich glaube, er wird auf dem Niveau wie bisher weiter­wachsen....

Wenn wir von den Krank­heits­bildern ausgehen, dann ist es sicher die Onkologie. Bezüglich Technik ist es die Infor­ma­ti­ons­tech­no­logie. Zwar sehen die Markt­zahlen der IT bisher noch sehr verhalten aus, aber in Zukunft wird sie eine sehr große Rolle spielen....

Es macht keinen Sinn, in Deutschland nur ein Kis anzubieten. Es gibt Kunden, die wollen SAP, und es gibt Kunden, für die SAP nicht infrage kommt. Und deswegen werden wir mit den drei Kis weiter­fahren: Soarian für die Kunden, die stark am Workflow orien­tiert arbeiten, Medico für...

Wenn man ein klini­sches Kis hat und es überall einsetzen will, braucht man eine elektro­nische Patien­tenakte, und zwar eine Akte, die nicht nur im eigenen Haus, sondern auch in anderen Kliniken, beim nieder­ge­las­senen Arzt und auch beim Patienten zur Verfügung steht. Dafür si...

Wir zeigen Kranken­häusern mit Hilfe von Bench­marks, wie sie im Wettbewerb – auch weltweit – dastehen und unter­stützen sie bei der Umsetzung von Leitlinien, beispiels­weise in der Kardio­logie, Neuro­logie oder Onkologie. Die nächste Stufe ist Versorgung und Versor­gungs­for­sc...

Wieso sind Betrei­ber­mo­delle so selten?...

Sie kennen die Kranken­haus­land­schaft sehr genau. Wo inves­tieren Kliniken momentan am stärksten?...

Siemens will ,näher am Kunden sein‘ und ,funktio­nelle Lösungen‘ in den Vorder­grund rücken. Was heißt das? ...

Ist diese neue Verkaufs­st­ra­tegie ein drama­ti­scher Wandel?...

Interview: Jens Mau
kma 08/2010 - Seite: 032-035

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